全屋定制企業(yè)這樣做才能長遠(yuǎn)發(fā)展

近幾年來，全屋定制行業(yè)發(fā)展迅猛，新的品牌仿佛雨后春筍般迅速成長起來，隨著行業(yè)內(nèi)品牌數(shù)量的增多，市場競爭也漸趨白熱化。在這種激烈的市場競爭下，各行各業(yè)都以價(jià)格戰(zhàn)為主要的競爭方式。

所謂的價(jià)格戰(zhàn)，基本上就是運(yùn)用低價(jià)、補(bǔ)貼等方式，以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)展開的商業(yè)競爭行為。目的很簡單，打壓競爭對手，占據(jù)更多市場份額等。價(jià)格戰(zhàn)關(guān)乎到全行業(yè)的權(quán)益，大到企業(yè)和經(jīng)銷商，小到平民消費(fèi)者，企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的初衷大多都是希望以更低的價(jià)格吸引更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)更多的市場份額。

2019年的家居建材市場愈加飽和，競爭越來越激烈，面臨的競爭對手也是數(shù)不勝數(shù)。由此很多全屋定制門店都身不由己的陷入價(jià)格戰(zhàn)這片紅海之中，有的門店甚至出現(xiàn)不打折不成交的現(xiàn)象，認(rèn)為只要價(jià)格比競爭對手便宜，就會(huì)帶動(dòng)銷量。這種低價(jià)促銷的方式一度成為全屋定制市場炙手可熱的營銷手段。

其實(shí)并不是每個(gè)企業(yè)都適合玩價(jià)格戰(zhàn)，特別是低價(jià)競爭策略，盲目的價(jià)格戰(zhàn)只能帶給企業(yè)短暫的市場份額，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷，但絕非長遠(yuǎn)之計(jì)。過度的價(jià)格競爭對整個(gè)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展極為不利，對于全屋定制企業(yè)而言，將產(chǎn)品的價(jià)格控制在合理的范圍內(nèi)才更為重要。

全屋定制品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)背后，是品牌自身產(chǎn)能和產(chǎn)品的全新升級，全屋定制品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)。伴隨著消費(fèi)的升級，當(dāng)今消費(fèi)群體的消費(fèi)觀逐漸從“便宜的就是好的”轉(zhuǎn)為“只買對的，不買貴的”，由此可見，打價(jià)格戰(zhàn)并不能符合目前消費(fèi)者需求痛點(diǎn)，提升品牌服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量才是重點(diǎn)。

若不想被行業(yè)淘汰，必須淘汰過時(shí)的手段，跟上時(shí)代的步伐，堅(jiān)持自己的產(chǎn)品價(jià)值、商業(yè)價(jià)值，和自身存在的價(jià)值。對產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和服務(wù)應(yīng)當(dāng)更嚴(yán)苛，在性價(jià)比、產(chǎn)品功能、美學(xué)設(shè)計(jì)、價(jià)值標(biāo)簽等方面做到更出色。唯有品質(zhì)產(chǎn)品、質(zhì)量過硬，外加專業(yè)的營銷系統(tǒng)和真誠的服務(wù)，才能深入消費(fèi)者心中。

縱觀全屋定制行業(yè)品牌發(fā)展史，能獲得長遠(yuǎn)發(fā)展的都是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)三方面全無短板的企業(yè)。因此，想要在激烈的市場中持續(xù)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)和服務(wù)，滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品的多樣選擇，既做到客戶不會(huì)流失，又能獲取利潤，這才是雙贏，而絕不是僅僅以價(jià)格戰(zhàn)為營銷方式發(fā)展起來的。