全屋定制企業(yè)這樣做才能長遠發(fā)展

近幾年來，全屋定制行業(yè)發(fā)展迅猛，新的品牌仿佛雨后春筍般迅速成長起來，隨著行業(yè)內(nèi)品牌數(shù)量的增多，市場競爭也漸趨白熱化。在這種激烈的市場競爭下，各行各業(yè)都以價格戰(zhàn)為主要的競爭方式。

所謂的價格戰(zhàn)，基本上就是運用低價、補貼等方式，以成本價甚至低于成本價展開的商業(yè)競爭行為。目的很簡單，打壓競爭對手，占據(jù)更多市場份額等。價格戰(zhàn)關(guān)乎到全行業(yè)的權(quán)益，大到企業(yè)和經(jīng)銷商，小到平民消費者，企業(yè)打價格戰(zhàn)的初衷大多都是希望以更低的價格吸引更多的消費者，占領(lǐng)更多的市場份額。

2019年的家居建材市場愈加飽和，競爭越來越激烈，面臨的競爭對手也是數(shù)不勝數(shù)。由此很多全屋定制門店都身不由己的陷入價格戰(zhàn)這片紅海之中，有的門店甚至出現(xiàn)不打折不成交的現(xiàn)象，認為只要價格比競爭對手便宜，就會帶動銷量。這種低價促銷的方式一度成為全屋定制市場炙手可熱的營銷手段。

其實并不是每個企業(yè)都適合玩價格戰(zhàn)，特別是低價競爭策略，盲目的價格戰(zhàn)只能帶給企業(yè)短暫的市場份額，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實現(xiàn)薄利多銷，但絕非長遠之計。過度的價格競爭對整個行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展極為不利，對于全屋定制企業(yè)而言，將產(chǎn)品的價格控制在合理的范圍內(nèi)才更為重要。

全屋定制品牌之間的價格戰(zhàn)背后，是品牌自身產(chǎn)能和產(chǎn)品的全新升級，全屋定制品牌的核心競爭力應(yīng)該是產(chǎn)品質(zhì)量和商家服務(wù)。伴隨著消費的升級，當今消費群體的消費觀逐漸從“便宜的就是好的”轉(zhuǎn)為“只買對的，不買貴的”，由此可見，打價格戰(zhàn)并不能符合目前消費者需求痛點，提升品牌服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量才是重點。

若不想被行業(yè)淘汰，必須淘汰過時的手段，跟上時代的步伐，堅持自己的產(chǎn)品價值、商業(yè)價值，和自身存在的價值。對產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和服務(wù)應(yīng)當更嚴苛，在性價比、產(chǎn)品功能、美學設(shè)計、價值標簽等方面做到更出色。唯有品質(zhì)產(chǎn)品、質(zhì)量過硬，外加專業(yè)的營銷系統(tǒng)和真誠的服務(wù)，才能深入消費者心中。

縱觀全屋定制行業(yè)品牌發(fā)展史，能獲得長遠發(fā)展的都是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)三方面全無短板的企業(yè)。因此，想要在激烈的市場中持續(xù)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當提升產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗和服務(wù)，滿足消費者對產(chǎn)品的多樣選擇，既做到客戶不會流失，又能獲取利潤，這才是雙贏，而絕不是僅僅以價格戰(zhàn)為營銷方式發(fā)展起來的。